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支付宝怒怼微信:这是你的情人节,不,这是你的情人劫?

互联网世界巍然耸立的三座大山BAT,他们看起来在新兴企业眼里是那么神圣不可侵犯,可是近年来却一直因为问题缠身备受大众用户吐糟。


自媒体人甚至为了表示对于BAT神权抗议,反对他们的霸权主义还活生生的创造出三个节日:

  • 百度药丸节——百度魏则西事件之后,日暮西山。
  • 支付宝不死节支付宝社交之心不死,屡败屡战。
  • 微信作死节——微信更新越来越臃肿,贼心不死。

自从百度1个亿招徕李叫兽入赘之后,高层大量换血,而且17年又重新把内容分发和人工智能提上了日程,再加上李彦宏身先士卒在贝爷《越野千里》节目中上演荒野求生……这等等一系列事件似乎又让大家看到了百度的希望。

而支付宝在去年多番尝试:从年初的集五福开始、六一宝宝后缀、八一一个亿营销以及后来的校园/白领日记,这些阿里前赴后继,却屡败屡战的世间只证明了一个道理:马云社交之心不死。

当然,就像马云一直想偷袭马化腾的珍珠港,马化腾又何尝不想和马云擦出点火花;于是就上演了腾讯在微信线下支付上超越支付宝的事件。

而今年开始,微信和支付宝的大战叶思雨愈演愈烈:先是19日微信小程序上线小程序、第二天支付宝就出现安全漏洞,而且居然没有引起用户反弹,因此很像是针对微信预演的一场公关危机

这不前脚支付宝刚刚在芬兰航空上天了,近日微信就串通星巴克三度玩起了用星说的大动作;

至于最近自然就是不得不说的情人节大作战了。

其实像是昨晚这般,大概最就是单身狗和段子手了吧!其次就是在添油加醋的互联网科技公司了。

当然对于昨天骚动的荷尔蒙,我们以一句血淋淋的话来总结:怒刷20万出海过节只在昨天,一起还房贷才是最美丽的日常。——请原谅这只是一个情人节还在加班单身狗的哀嚎! 

这不微信前脚刚推出黄金红包(事实上从微信宣布退出春节红包大战就已经开始欲扬先抑了),支付宝接着就放出了恋爱保险

且不提这两者的本质如何?至少它们在昨天也为了玫瑰和套套涨了新姿势;而且还不尴尬,倍儿有面子的那种。

至于为什么没有提到BAT三者中的百度,当然是人家玩的“AI写诗太文艺范了,怎么能够配情人节的干柴烈火

 

 OK

接下来我们不妨从产品层面

探讨一下这一次支付宝和微信情人节借势营销的优劣? 

1、本

黄金红包——互联网+贵金属

此前腾讯财付通与工商银行联合推出了腾讯微黄金这一在线黄金交易产品,黄金红包是在该平台基础上提供的娱乐化红包产品。

用户使用黄金红包,实际上是买入工行的黄金交易产品,而提现则需卖出这一产品,将收取5‰手续费。

恋爱保险——互联网+爱情

事实上以爱情、婚姻为卖点的保险早在两年前就在市场上出现了,中国人寿、安心保险、太平财险等保险公司都推出过爱情卖点的保险。

而这一次支付宝不过是借势、不只是情人节、还有微信的黄金红包,一下子就让恋爱保险广为人知。

2、深度认知

了解了黄金红包和恋爱保险的本质,其实不难知道两者其实都是在挂羊头卖狗肉。

黄金红包——物化攀比

只是微信借着情人节把恋爱贵金属化,成为了有质量概念的产品,而且还是借着红包这种喜闻乐见的形式;

另外,红包虽然喜闻乐见,但是借着情人节过度营销却一直深受诟病,而黄金红包就是在物化攀比。

支付宝——恋爱保质期

对于恋爱保险这一块,支付宝很理智的避开了基金型产品,而是以保险的模式打入情侣阵地;而恋爱保险这个话题以及其背后传达的心意可比1314毫克赤裸裸的黄金有深度多了。

而且长达3年的恋爱保质期原本就是一个激动人心的大冒险。

3、用户感知

黄金红包——定位大龄化

虽然黄金红包披着红包的外衣,但它本质上还是大妈级的贵金属产品,对于年轻人的接受度有很大的挑战;毕竟我们目前能看到的只有一串数字,而且还有手续费。

另外,微信红包虽然对红包520限额有可能是为了刺激黄金红包使用率;但殊不知这两者原本就是竞争产品,很符合腾讯内耗的风格。

恋爱保险——相对年轻化

而在恋爱保险这一块,基于用户对于保险类产品的普遍认知,以及近年来保险类产品在互联网+爱情方面的试探,在新鲜感和接受度方面必定有更多的年轻人尝试。

支付宝上将近1.8W数据就是最好的证明;相对于黄金红包的私密性,支付宝又一次选择了公开透明。

4、存在价值

黄金红包——锦上添花

认真来说,对于情人节黄金红包是个可有可无、锦上添花的东西,它的替代品太多(头号备胎就是微信红包)。

而且黄金之于爱情,年轻人更多联系到的是手势,而非是看不见摸不着的数字。

恋爱保险——不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓

虽然恋爱保险同样也是看不见摸不着的东西,但是保险这件事情已近被大家普遍接受,而且和爱情联系起来会发生神奇的化学反应:恋爱保质期。

或许,支付宝的恋爱保险还是昨天最神奇的告白神器,这无疑是见惯了金钱之后的一种偏文艺范告白检验方式;3年,不是谁都会轻易给你保证的哦!

5、盈利模式

黄金红包——5‰的手续费

手续费这一块,相信就不用峰少多说了,毕竟微信已经习惯了雁过拔毛

但是你收手续费就算了,存在里面的黄金还不稳定,跟中国股市产不多,what

恋爱保险——20倍的杠杠红利

根据99元、297元、495元的投保金额不等,投保人可以分别对应领取1999元、5997元和9995元三种金额不等的祝福金。

唯一不稳定的,大概只有那98.39%的恐怖离婚概率。

6、挑战价值

如果说买了黄金红包之后还要每天每个小时被动等待担心当前的金价;

那么买了恋爱红包之后就几乎是主动出击保卫爱情一举双得,而且这中间似乎还有操作空间。


7、内部生态因素

如果说黄金红包会被红包拖累,会被微信整个臃肿的生态拖累的话;

越来越多的用户正在成为微信逃离者;黄金红包自然就没有价值;

另外,大家对于张小龙的期待太大,失望也就太大。

支付宝这一块,大家虽然对于它的社交化并不看好,但是也算是喜闻乐见;

于是像恋爱红包这一款有话题有噱头还无副作用能够用时间来换取超额利润的手段自然是更容易流行。

 

 

好啦!至此大家应该能够看到峰少对于支付宝和微信情人节营销动作的态度了吧!

   信:这是你的情人节;可主场优势(红包)在我们这边。

支付宝:这是你的情人劫;慢工出细活,你们太朝看了。

   度:我就看看,我不说话;毕竟《越野千里》还等着我。 

最后针对微信推出付费阅读功能,

峰少只有一个态度:

我终于

又多了一个

必须取关XXX的理由。

2017-2-16 18:18