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老妖说|王老吉PK加多宝,谁在打造快消行业第一用户生态圈?

2014年,是中国互联网数字元年,2014年中国手机用户真正突破了5亿,预测2018年移动互联网用户数突破8.5亿,在如此庞大的数据之下,就连凉茶行业的两大巨头王老吉和加多宝也先后拥抱互联网。

之前,老妖说201505期《万能的金罐,加多宝应对红罐的互联网+战略》说了加多宝的“移动互联网+”战略,今天说一说王老吉的“超吉+”战略,到底谁能最快打造出快消行业第一用户生态圈?

“超吉+”战略是基于“互联网+”体系,包含三层含义:超级媒介、超级服务和超级平台、超级联盟。

首先是超级媒介按快消口径统计,王老吉凉茶2014年销量达到200亿,售卖出约60亿罐王老吉。产品即媒介,60亿罐王老吉本身就是超级媒介,也意味着60亿人次的高频次品牌曝光。未来,王老吉60亿罐身拟对外开放,成为超级媒介。

其次是超级入口、超级平台现下,我们在购买奢侈品的时候,基本上都有身份是别的,但在快消行业中,很难实现。而王老吉率先实现了一罐一码,独特身份证识别。通过大数据和互联网实现与用户的属性、特征和需求的关联,打造互动和服务平台。 

这个平台将连接一切,目前主要分为电商入口、内容通道和互动服务三大部分。消费者可在该平台实现电商购买、美食分享、吐槽交流、游戏互动、定制化服务等功能。 

第三是超级联盟超吉+平台上,融合了微信、支付宝、京东、苏宁易购、央视、优酷、爱奇艺、唯品会等王老吉庞大的合作伙伴,将在这个平台上为用户提供无限种增值服务。

以央视为例,王老吉成为央视《舌尖上的中国3》饮料行业独家合作伙伴,双方接下来将展开深度合作,联合推广,线上充分利用央视和超吉+的平台,线下与王老吉庞大的餐饮渠道资源展开美食o2o

总体来说,超吉+融合了超级媒介、超级入口、超级平台、超级联盟和庞大消费者用户,最终将形成以凉茶消费为基础,以用户体验为核心,以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈。

老妖认为,无论是王老吉还是加多宝,快消品跨界做移动互联网,不是在跟风,而是在造一个以数百亿新增流量的新风口。但互联网只是一种工具,真正有价值的恰恰是传统行业的优质资源,传统行业要实现互联网+关键还是要看如何利用互联网将资源进行匹配,而这也是当下众多传统行业在进行互联网+转型中需要思考的问题。

2015-6-6 10:07